lxmarkets揭祕虧損事件真相，最近“香港安盛保險”事件持續的在刷屏，各種文章都有自己的利益訴求，lx markets發現卻沒有幾個人真正的說清楚事件本身，今天我再從另外一個角度給大家講一下個事件。
因爲要揭露一些銷售規則，可能會讓多买過這類產品的人很不舒服，也會成爲很多賣這類產品的業務人員的敵人，但是大家有權利了解真相。
小編從幾個角度來說背景，最後再說事件本身。爲了方便大家理解，我盡量不用太多專業名詞，所以可能不夠嚴謹。
第一：投資連結保險是好產品，在歐美發達國家的保險公司，投資連結保險的佔保險公司的銷售比例還是很高的。客戶委托保險公司的專業專家團隊去幫自己投資，風險相對來講更低一些。
第二：出事的投連產品業界俗稱“105全球基金”，它的前身是赫赫有名的“101全球基金”。之所以叫105全球基金，是如果客戶身故，保險公司除了付客戶账戶價值外，另外多支付5%的錢。
保險公司有一個基金池，遍布世界各地的數百個基金，客戶投入到保險公司的錢，都被用去买這些基金，中間可以隨意調換基金，沒有手續費。
香港的保險公司开發出來這個產品，自己的團隊是不銷售的，全部委托給有資質的經紀公司銷售。錢是進的保險公司账戶，但是具體买什么基金保險公司是不管的。保險經紀公司有專門的投資部門幫客戶配置基金，或者和專業的資產管理公司合作，幫客戶配置基金並定期調整基金組合，比如3個月調整一次或者6個月調整一次。
保險公司賺的錢，是账戶管理費。投連險所有的風險客戶自擔，保險公司是穩賺不賠的，管理的資產越大，保險公司能夠收到的管理費越多。
第三：產品銷售背景。現在大家一說港險，主要是友邦和英國保誠，很少聽到法國安盛，但是在2016年前“101全球基金”瘋狂的時候，最牛B的是法國安盛。之所以101換成了105，是因爲101因爲銷售問題產生大量的投訴，被香港保監局叫停，之後才出來了105。
我們在拐回頭看這次的200多客戶虧完4億港幣的“香港安盛投連事件”。我們梳理一下事件的流程，就大概知道問題出在了哪裏。
1. 安盛保險在他們的投連險基金池裏納入一支基金HKIF，這支基金不是安盛保險的基金，是由東航國際金融（开曼群島）有限公司管理的一支基金。
2. 安盛保險推出一款叫EVOLUTION的投連產品。該產品可以配置安盛基金池裏1000多種基金，包括出事的HKIF基金。
3. 這款產品安盛保險的衆多合作經紀公司都可以銷售，名字叫ASIA ONE的獨立保險經紀公司也代銷了這款產品，推薦他們找到客戶購买ECOLUTION這款產品。
4. 按照常規操作，ASIA ONE的管理部或者合作的資產管理公司，應該幫助購买EVOLUTION的客戶配置基金，一般情況下是配置5種左右，並每過段時間調整基金組合。
5. ASIA ONE的這200多位客戶，沒有選擇5種或者更多的基金組合，而是滿倉HKIF這一支基金，長期不換。
6. 客戶選擇配置這支基金的時候，被告知的是這支基金投資香港的物業相關生意，比較穩定。現在基金要清盤，才知道投資金融衍生品虧完了。
7. 客戶購买的EVOLUTION投資連結保險產品滿倉要清盤的基金，那么他們的保險產品本身差不多也要清盤了。於是客戶找安盛維權、事件爆發。
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不知道大家看明白沒有，小編不是要洗白安盛保險，而是要讓大家了解的內容盡量的接近真相。
安盛保險把基金納入他們的基金池，而不去監督這個基金運行情況，當然有一定的責任。
由東航國際金融（开曼群島）有限公司管理的HKIF基金到底是從投資物業相關轉投金融衍生品，還是一直都在投金融衍生品，我們不得而知。
從時間的脈絡，我們可以懷疑ASIA ONE 和東航國際金融（开曼群島）有限公司聯合欺騙客戶，安盛保險至少开始一兩年也是被欺騙的。
從其他渠道查到的信息，客戶爲了得到安盛首年供款80%的獎勵，很有可能籤了15年以上的供款合同，在銷售的過程中ASIA ONE已經拿到足夠高的傭金收益。所以客戶登陸账號看到的账戶價值，遠遠大於當下他們的實際價值，即使HKIF正常經營，如果客戶選擇退保，現在能夠拿到的錢也遠遠低於账戶顯示的價值。
這件事之所以會被刷屏，是因爲內地保險從業人員對港險深惡痛絕，很多自己的准中高端客戶都因爲买香港保險而沒有成爲自己的客戶。這次好不容易逮到一個香港保險公司實錘的事故，當然要大肆宣傳“香港保險靠不住”，至於啥叫投連險？不重要了。
了解事件真相，指導我們每個人以後的投資決策。深思熟慮、多渠道搜集信息，特別是大額投資，千萬不要被那些巧舌如簧的不靠譜的銷售們給下套了。